大连凯联 不仅是代理

大连凯联 不仅是代理

舒玫总经理与美国百开公司技术总监和超级清扫机公司副总裁合影

　　大连凯联贸易有限公司是一家专门从事公路施工、养护、检测等设备代理的专业公司，具有进出口经营权，目前所代理的设备全部是美国的产品。本次宝马展，他们在并不算大的展台里，摆满了所代理品牌最具代表性的产品。开幕当天，许多样机就已经贴上了“已售”的标签。

　　想要采访总经理舒玫，确实是件不太容易的事。几次约定的采访时间，都赶上前来洽谈的客户太多，把舒玫团团围住，根本脱不开身。直到展会开到第三天的下午，我才得空跟她聊上几句。

　　舒玫是个干练的女子，说话语速很快，思维却异常清晰。开朗的性格使她迅速能与客户熟络起来。

　　目前，大连凯联是VSS、Cimline（辛姆莱）、杜莱、BearCat（百开）和Superior Broom，这五家美国公司的中国总代理。

　　VSS公司作为国际稀浆封层协会的创始人之一，是美国西海岸最大的公路养护公司之一。主要生产稀浆封层机、改性乳化沥青设备、改性沥青设备、橡胶沥青设备等公路养护设备，其中MP-12B型大型稀浆封层/微表处施工设备，是目前世界上设计最先进、配置最高、产量最大、自动化程度最高、操作最简单、摊铺效果最佳的微表处设备。

　　2001年，大连凯联率先将辛姆莱的路面灌缝机、开槽机等设备引入中国，并使其系列产品成为中国市场上的主导产品。

　　百开公司先进的设计和工艺，自1990年以来就一直作为碎石撒布机和沥青/橡胶沥青洒布车的行业标准。全电脑控制，施工者可根据路幅的宽度自动调节撒布宽度，施工效率是目前市场上同类产品中最高的，每分钟可封层700平方米，是美国绝对的第一品牌。

　　“在使用百开碎石撒布机的过程中，我们发现了一个问题，那就是，碎石封层后的清扫工作，国内的清扫机往往清扫不干净。”据舒玫介绍，“于是，我们又开始寻找国外比较好的清扫设备，最终找到了Superior Broom清扫机。”

　　Superior Broom清扫机的清洁效果极佳，清扫时行驶速度可达19公里/小时。无论是清洁度，还是清扫速度，都是国内同类产品不可比拟的。在美国，Superior Broom清扫机每年售出200多台，大多数客户主要是将其用于碎石封层或铣刨后路面的清扫，洁净度非常高，不需要再用高压空气吹，或用水来冲洗。为客户减少了施工工序，缩短了封闭交通的时间。

　　前不久，舒玫刚刚拿下Superior Broom公司的中国代理权。此次宝马展，她打算将百开公司的碎石撒布机和Superior Broom公司的清扫机配套推广，“因为这两个产品实在是结合得太好了，我希望给国内的用户带来效果最优的设备组合和最佳的施工效果。”

　　毕业于吉林工业大学汽车内燃机设计专业的舒玫，在挑选代理产品时，有她独到的见解。

　　“首先，我考虑的是施工工艺。我要把目前世界上最前沿、最先进的施工工艺带进中国；第二，我会对产品进行选择。我所选择的产品都是美国乃至世界上数一数二的，设计最先进、性能最可靠、施工效果最好、施工效率最高的产品。”

　　舒玫说，她不会为了多卖出设备，就不负责任地选择代理产品，多年来，她也一直是坚持这么做的。她认为，卖出多少设备与在国内推广世界最前沿的养护理念、施工工艺相比，后者毫无疑问更为重要。

　　对于Superior Broom清扫机在中国的推广前景，舒玫还是持乐观态度的。“这家公司尽管不大，但是却很专业，他们只做清扫机这一种产品。在美国，他们每年卖出200多台清扫机，平均1天半就卖出一台。对于像这样的小公司来说，已经是很骄人的销售业绩了。”

　　采访快要结束时，舒玫的一位老朋友对我说“当年，橡胶沥青进入中国的时候，就是舒玫带着美国VSS公司的人，在国内一站一站地演讲，向大家宣传橡胶沥青的技术、生产、施工和应用。这些年来，她真是为中国做了不少贡献啊！”

　　舒玫笑道：“我没那么伟大。只是想把好的技术和理念带回来，而已。”